当前疲弱的需求，导致市场门可罗雀，询价电话寥寥，将市场现货价格置之不复之地。年初以来，现货价格受“环保风”以及“G20”影响，虽有过两次小幅反弹，但均为昙花一现。“金三银四”传统旺季不旺，需求跟进不及时，导致价格持续处于下跌通道，且一次又一次跌破前期最低点。

　　据笔者沟通了解，目前市场现货贸易商纷纷表示对于当前的市场价格已失去信心，一方面需要维护下游终端客户的同时，另一方面还得迎合钢厂，可谓“夹缝中求生存”。

　　一、目前市场贸易商现状

　　由近五年杭州市场螺纹钢价格除几次弱势反弹之外，可谓一直处于单边下跌的状态，价格由最高4950元/吨，持续下跌至目前2300元/吨。现货贸易商一直上演“每逢囤货，势必亏损”的悲剧。俗话说“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，商家心态愈发显得悲观，近几年市场“赌行情”的情况几近消失，主动备货的情况亦大为减少，多数库存为协议量被动库存。据笔者了解，目前市场贸易商纷纷表示对于当前市场现货价格反弹基本无期望，一定程度上抑制了本地市场的发展，以及代理商自身的发展。

　　由杭州市场螺纹钢库存每年10月中旬起由于临近年底，钢厂年检增多，以及为减轻内贸压力，新接出口订单，对杭州的发货量大打折扣，杭州市场现货库存量均会出现下降，至12月中下旬现货库存量基本达到全年最低点。而次年的2月底3月初，由于传统新春佳节刚刚过去，市场需求还未能有所启动，现货库存会持续快速上升，达到全年最高点。而近两年尤其今年，库存最低点15.88万吨，较前几年大幅降低，最高点52.96万吨，较前几年亦大量减少。从市场库存量变化可看出，代理商目前操作愈发谨慎。

　　由市场价格的变动对于成交量影响较大。目前市场需求整体偏弱，下游观望心态较强。受传统“买涨不买跌”心态影响，价格上涨成交才会小幅放量，而价格下跌时，市场会出现越跌成交越差的恶性循环。从市场几家大户的日成交量来看，今年较往年成交有较明显下降，商家库存压力均较大，为促成交价格纷纷下跌。而价格下跌后，钢厂出厂价格的下跌以及追补幅度却并未到位，导致商家较长一段时间均处于小幅亏损境地。

　　由近几年钢厂出厂价格与市场现货价格虽然整体趋势大体一致，但其中也不乏偏差，如此一来，贸易商在替钢厂“薄利分销”的同时，自身也同时承担着不该承担的风险，对钢厂政策不时出现怨言。回首2013年3月，杭州市场曾经一度出现沙钢代理大幅亏损后“揭竿起义”事件，钢厂与贸易商关系一度紧张。

　　二、贸易商调研反馈

　　针对目前的市场现状，笔者通过电话调研杭州市场部分现货代理商，他们做为整个市场的亲身参与者，也都表达了自己最切身的看法：

　　杭州现货贸易商A：做为专门为工程用户垫资的商家，其表示当前工地回款较为困难，导致资金较为紧张，在目前需求没有明显好转的情况下，资金问题会是影响目前行情的主要因素。

　　杭州现货贸易商B：其认为资金吃紧带来的不仅是流通性不足，还有财务成本的高企，现在做钢贸企业不仅仅是微利，而且还要给银行、钢厂、税务等多企业打工，财务支持成本占了利润的很大一部分;

　　杭州现货贸易商C：认为市场发展到目前状况，关注的重点应该已经不在于价格的跌涨了，只要能与钢厂保持很好的合作关系，不论市场价格的跌与涨，都能赚取利润;

　　杭州现货贸易商D：今年公司做了5家以上钢厂的代理，销售压力很大。认为主要钢厂的品牌在价格战面前荡然无存，做什么钢厂好像都一样，虽然今年的销量都在不断递增，但是在利润方面并没有呈现正比;

　　杭州现货贸易商E：从全年钢厂的政策来看，每次钢厂都要比贸易商走在前面，退补不够，涨价追的快，跌价不跌等现象还将剥夺贸易商仅剩的利润。

　　三、未来的发展方向

　　综合来看，目前处于内忧外患局势下的国内钢铁业，贸易商在流通环节中处于较为尴尬的境地，如何趋利避害是贸易商需要思考的当务之急，笔者认为：

　　1、从钢铁产业的政策面来看，须上升至国家层面，继续严格淘汰落后产能，严格把控新增产能，以压制原材料价格，给予国内钢铁生产、流通合理的利润空间;

　　2、加强与钢厂的沟通交流，要求钢厂定价政策科学合理，能够顺应市场，在代理制之外，勇于尝试新的销售模式;

　　3、在期货、现货之间合理套保，以锁定利润，规避风险;

　　4、实现多元化发展，增加其他产业的投资，以规避分散风险;

　　总体而言，在目前的格局下，钢贸商与钢厂之间更应充分的理解，保持沟通，共渡困境。